Você imediatamente falou com uma pessoa, onde em um primeiro encontro, passou o tempo todo informando dela mesmo? Geralmente esta pessoa sequer oferece a oportunidade de você conversar, demonstra pouco interesse em você e tua opinião, e você nunca sabe como esta conversa irá terminar? Sempre que isso ocorre, não vemos a hora de encerrar esta conversa e se possível, impossibilitar achar esta pessoa novamente. Infelizmente, vários vendedores hoje agem desta mesma maneira no momento em que irão possuir uma primeira reunião com um potencial consumidor.
Todos levam suas listas de casos de sucesso, passam grande divisão do tempo citando de si mesmos e dão pouca chance ao potencial comprador de se expressar e falar sobre este tema suas reais necessidades. Um dos maiores problemas com esta maneira de vender, é que o vendedor geralmente coleta infos breves, gera muito pouca importância, não consegue se diferenciar e vai encerrar competindo somente por valor.
- Você Tem de Um Seo
- Único, não escolha um nome que já está sendo usado por outra corporação
- O velho e a estrela do mar
- Evite frequentar locais fechados ou com muitas pessoas
- Problemas pela fala
- 1 mini sites
Há uma maneira melhor para vendedores. Hoje, a maioria das organizações e pessoas compartilham muitas informações em seus web sites, na mídia e redes sociais. Para nós vendedores isso é uma vasto oportunidade para conhecermos melhor os consumidores e tuas corporações. Desse modo, nunca inicie uma conversa sem antes fazer uma procura sobre a corporação, seus competidores, notícias, o contato, tua localização e, se possível, a hierarquia da corporação.
Voce nunca quer perguntar ao freguês uma fato que você poderia encontrar sozinho. Hoje, os compradores de imediato esperam que você tenha um agradável conhecimento da indústria que ele pertence e das necessidades que o mercado está enfrentando. Ele assim como espera que você tenha soluções criativas, inovadoras e não simplesmente falsas promessas de sucesso garantido.
Existem diversas ferramentas que conseguem lhe proteger nessa busca. Para pesquisar a corporação uso o HubSpot Sales, Twitter e Google News. Para o contato emprego o Linkedin, Twitter e o Google. Também quando não possuo tempo bastante para pesquisar, emprego o Charlie App. Existe a todo o momento uma certa preocupação por porção do consumidor quando ele entra em reunião com um vendedor.
Ele não sabe se será muito caro, se a solução que será apresentada irá responder tua necessidade, e há a toda a hora questionamentos sobre a importância do vendedor. Por conta disso, toda vez que você estabelecer uma reunião com teu potencial cliente, explique passo a passo o que irá suceder nessa conversa, cada produto que irá abordar, e qual será a sua promessa no encerramento da conversa.
Explique que será essencial você fazer várias dúvidas, e que bem como irá responder as dúvidas do freguês. Quando você faz isto, o freguês neste instante domina o que aguardar e, consequentemente, se sentirá mais à desejo. Ninguém se sente confortável seguindo alguém no momento em que não se entende pra onde vai. Sempre entre para uma reunião com um claro intuito para o fim dela.